Ganador del mejor artículo de marketing

A continuación la transcripción de la noticia aparecida en El Economista

 El jurado de los Premios Fundación Ruralcaja al Mejor Artículo Empresarial organizados por Fundesem Alumni ha seleccionado los tres trabajos vencedores de la quinta edición de este certamen. En la categoría Management el trabajo galardonado es ‘5 cosas que toda marca puede aprender de Radiohead’, de Belén Torregrosa Puig; en la categoría Entorno socioeconómico el premio ha recaído en ‘El dipolo teutón’, de Julio César Serrano Ruíz; y en la categoría Marketing se ha seleccionado el artículo ‘Marketing en tiempos de indignados’, de Luis Nouel. Fundación Ruralcaja entregará un premio en metálico de 1.000 euros a cada uno de los tres premiados.

La quinta convocatoria de los Premios Fundación Ruralcaja se ha caracterizado por éxito de participación, con más de sesenta artículos recibidos elaborados por autores expertos en las materias que conforman las tres categorías de este concurso. El responsable de Fundesem Alumni, Pablo Ferreirós, agradece el esfuerzo realizado por todos los concursantes y admite que “el jurado lo ha tenido muy difícil a la hora de fallar porque los trabajos son de mucha calidad”. El jurado está formado por personalidades del mundo empresarial y académico.

El director de Fundación Ruralcaja Alicante, Ignacio López de Zamora, ha explicado que el certamen pretende “fomentar la reflexión sobre diferentes ámbitos de la gestión empresarial y compartir con la sociedad esta base de pensamiento y conocimiento”.

Este premio abierto a todos los interesados tiene formato digital. Los artículos se pueden consultar en el blog habilitado para los Premios Fundación Ruralcaja que se encuentra en la dirección premiofundacionruralcaja.blogspot.com. Los trabajos se presentaron a través de la página web http://premiofundacionruralcaja.es/ entre octubre y finales de diciembre del pasado año.

Fundesem Business School, a través de Fundesem Alumni, organiza los Premios Fundación Ruralcaja al Mejor Artículo Empresarial y la Fundación Ruralcaja, Grupo CRM patrocina la iniciativa. Ignacio López de Zamora explica que “nuestra Fundación trata de retornar a la sociedad la confianza que los clientes de Ruralcaja depositan en ella día a día a través de actuaciones en múltiples campos como el fomento de hábitos de vida saludables, la cultura, la investigación agrícola y el cooperativismo y el desarrollo de nuestro entorno económico y social. En este sentido, consideramos que la formación y la reflexión empresarial son vitales para el avance de nuestra sociedad y especialmente, en momentos co mo el actual”.

Incómodo merchandising

merchandising
¿Merchandising acertado o ironía? Un parasol Ford en un coche Nissan

Casi siempre son una decisión incómoda para los departamentos de marketing.  Se trata de los regalos promocionales, merchandising o, como las llamaba mi primer jefe, chucherías con logo.  

No me refiero a los grandes regalos para clientes VIP, sino a esos pequeños detalles que intentan agradar a todo el mundo a un mínimo precio: bolígrafos, libretas, agendas, etc.  Ya es complicado acertar con un regalo aun teniendo presupuesto para ello, pues imagina lo complicado que es cuando se trata de elegir algo cuando no se conoce los gustos de quien lo va a usar y solo se dispone de unos céntimos por  persona.  Por ello muchas veces acaban en manos de gente que nunca será cliente nuestro o simplemente en la basura.    

La crisis y la optimización de los presupuestos han disminuido la inversión en estos detalles, pero aún son unos invitados recurrentes de los departamentos de marketing.  Como he dicho siempre es difícil acertar de pleno, pero ahí van algunos consejos que he ido aprendiendo que pueden ayudar a elegirlos:

  •  Ten cuidado con los precios.  Siempre manejamos presupuestos limitados, pero no por ello debes escoger la peor calidad.  Si algo te parece demasiado barato para ser lo que parece, obedece a ese instinto.  Las muestras y los catálogos no siempre representan la calidad de lo que vas a recibir, y es bastante frecuente que cuando pidas productos demasiado baratos entre tu pedido venga mercancía defectuosa.  A veces es mejor no regalar nada que regalar algo que no va a funcionar.
  • Escoge regalos funcionales.  Si el detalle es útil tendrá más posibilidades de que lo conserve.
  • Intenta crear una historia alrededor del regalo o vincúlalo creativamente con la empresa. Puedes hacerlo con una tarjeta o usando el envoltorio.  Por ejemplo, con un buen mensaje puedes convertir una simple linterna de bolsillo en un “instrumento para iluminar los oscuros momentos de esta crisis”. 
  • No descartes “eso que nunca compraría pero que si me lo regalan, me lo quedo“.  A veces el verdadero valor del obsequio está en su originalidad, en su capacidad de dar que hablar y de llamar la atención a otros. 
  • Huye de los regalos recurrentes a menos que el tuyo sea extraordinario.  Te aseguro que si regalas agendas, calendarios o bolígrafos, habrá competencia y  no necesariamente el tuyo va a ser el más bonito u original de todos los que recibirá tu cliente.